¿Cuándo es el mejor momento para vender tu empresa y más caro?

Si deseas vender tu empresa, no esperes a que se presenten situaciones como una crisis económica interna, desacuerdos con los socios, mercado o clima financiero desfavorables, ya que bajo esas circunstancias, el precio de venta sufre una rebaja considerable, que en la mayoría de los casos resulta en pérdida. Así que tú como empresario debes considerar los factores que te presento a continuación y que determinarán el mejor momento para vender tu empresa y maximizar el precio de venta.

Por eso, vende cuando:
‣ Tus intereses y motivaciones así te lo indican.

Resulta mejor vender tu negocio cuando tomas la decisión de que es más atractivo para ti invertir tu tiempo y capital en otra cosa que en tu actual empresa.

‣ La Producción, Capital Humano y Utilidades son buenas.
Cuando se presentan estos tres factores, el negocio resulta más atractivo y cumple con las expectativas del comprador en cuanto al retorno sobre la inversión.

‣ Buen historial de desempeño.
Este factor genera en el comprador la confianza en las utilidades futuras proyectadas.

‣ El clima económico y financiero es favorable.
Cuando la economía es sólida, la demanda de productos es más fuerte. Las ventas y la rentabilidad aumentan.

‣ Las tasas de interés son bajas y hay mayor disponibilidad de crédito.
Cuando las tasas de interés están bajando, es más fácil que quien está interesado en comprar un negocio, adquiera un crédito y puedan permitirse pagar más por un negocio.

‣ Situación Fiscal Favorable.
Las exenciones, deducciones y en general todo beneficio fiscal para vendedores y compradores de negocios genera un ambiente propicio para la compraventa de negocios, con ganancias económicas para todos.

Además de los factores que ya te mencioné pueden presentarse muchos otros que apliquen a tu favor. Recuerda que la venta de tu empresa es una oportunidad única para cosechar los beneficios económicos de años de esfuerzo, trabajo y sacrificio. El resultado de la venta puede ser un éxito o un fracaso si tomas en cuenta estos factores y tienes un plan sólido de venta.

Por Claudia Duque

Socia ElNegositio.com

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¿Por qué Comprar un Negocio Establecido?

Seguramente alguna vez tú, algún familiar o amigo han deseado dejar de ser empleados y convertirse en Empresarios. Ustedes cuentan con la energía y el capital para ello, sin embargo desconocen qué tipo de negocio iniciar.

En el mundo de los negocios existen muchísimas oportunidades de inversión y una excelente oportunidad, por sus altas probabilidades de éxito, es la Compra de un Negocio Establecido.

¿Las razones?, muy sencillas:

Tiene un punto comercial ya establecido.
Puede comenzar a operarse inmediatamente.
Genera flujo de efectivo desde el primer día, por tratarse de un proceso que
continúa.
Cuenta con un concepto empresarial y procesos probados.
Provee estrategias de productos, servicios, comercialización y ventas.
Cuenta con un inventario existente.
Tiene una base de clientes.
Cuenta con relaciones establecidas con proveedores.
Los empleados están capacitados.
La obtención de financiamiento se torna más sencilla, si el Negocio cuenta con
flujo de efectivo positivo, un historial comprobado y estabilidad.

¿Qué pasa si no se tiene experiencia administrando y operando un negocio? Habrá que educarse sobre la situación económica de la industria en particular, las exigencias del mercado, las mejores prácticas administrativas y los retos para enfrentar.

Si bien no existen garantías en los negocios y siempre habrá retos que enfrentar al comprar un negocio, un Negocio Establecido, ofrece ventajas significativas que considerar si se desea poseer un Negocio Propio.

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Claudia Duque

La Empresa y El Abogado

Una empresa desde antes de su constitución hasta su disolución, requiere de manera imprescindible de un abogado.

A continuación les presento las preguntas más comunes que se formulan emprendedores y empresarios, y la justificación de la intervención de un abogado que les dé respuesta a esas preguntas.

¿Qué hacer para crear una empresa? El abogado asesora a los emprendedores sobre la forma legal más adecuada para constituir una empresa en función de las responsabilidades a cargo de los socios, distribución de ganancias y la forma de disolución.

¿Bajo qué régimen fiscal debe operar la empresa? El abogado aconseja a la empresa en su registro ante el Fisco de acuerdo con las opciones más adecuadas que el Sistema Fiscal ofrece para las empresas que desarrollan actividades de comercio, servicio o industria.

¿Cómo formalizar las relaciones comerciales, laborales, etcétera? El abogado elabora contratos a la medida para que la empresa opere legalmente con sus trabajadores, proveedores, clientes, arrendadores, acreedores, deudores, etcétera. Cada relación presenta características particulares y lo mejor es no utilizar contratos estandarizados.

¿Cómo proteger la marca y los procesos de la empresa? El abogado guía a la empresa en el trámite legal de registro de marca, propiedad intelectual e industrial para evitar que competidores u otros hagan uso indebido de ellas.

¿Qué especificaciones legales debe tener el producto o servicio?, ¿en dónde es legal venderlo u ofrecerlo? El abogado se encarga del trámite de registros, permisos y autorizaciones de carácter legal y administrativo relacionados con los productos o servicios de la empresa, ante las autoridades competentes.

¿Cómo puede la empresa obtener financiamiento? El abogado consigue que la empresa cuente con ciertos requisitos y documentación legalmente soportada, los cuales los Órganos de Gobierno e Instituciones Bancarias señalan como obligatorios para otorgar fondos, subvenciones y créditos, pues ello da seguridad a quién y bajo qué condiciones se otorga el beneficio económico.

Es por ello que tanto los emprendedores como los empresarios no sólo deben considerar que un abogado intervenga en su representación cuando se presenten conflictos legales, sino más bien deben evitar llegar a dichos conflictos, contando siempre con la asesoría eficaz y oportuna de los profesionales del derecho. Ya que como todos sabemos, resulta mejor prevenir que remediar.

Claudia Duque,
Socia de

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